Warto posiadać referencje,ponieważ aż 90% przedsiębiorców* uważa że potwierdzają one profesjonalizm firmy. 75% z nich* zwraca uwagę na to, czy przyszły kontrahent jest rekomendowany przez inne firmy. * Badanie w dniach 2000 przedstawicieli małych i średnich firm. Jak skutecznie pozyskiwać referencje biznesowe? Przekonałeś się już zapewne na własnej skórze, ile problemów może dostarczyć pozyskanie profesjonalnych referencji biznesowych. Czy ta wiedza sprawia, że nie chcesz już prosić swoich partnerów biznesowych o rekomendacje? Pora przełamać swoje opory i śmiało wychodzić z inicjatywą. Podpowiemy, jak skutecznie nakłonić swoich klientów i kontrahentów do wystawienia referencji. Oto 6 zasad, które pomogą Ci skutecznie pozyskać referencje: Zawsze wychodź z prośbą o referencje. Nie czekaj, aż firma partnerska sama zaproponuje Ci wystawienie rekomendacji. Jeśli wiesz, że klient czy kontrahent jest zadowolony z Twoich usług, niech da temu wyraz w formie pisemnych referencji. Z własnej inicjatywy wystawiaj referencje firmom współpracującym. Zwiększysz wówczas swoje szanse na to, że odwdzięczą Ci się tym samym. Zmotywuj klienta, aby wystawił Ci referencje: podaruj coś klientowi, nawiąż z nim bardziej osobisty kontakt, podziękuj za korzystanie z Twoich usług, rozmawiaj z klientem na temat jego bieżących problemów, prosząc o referencje, wyślij zaadresowaną kopertę zwrotną z naklejonym już znaczkiem. Konkretyzuj, jakie szczegóły mają znaleźć się na rekomendacji. Dostarcz informacji, co Twój partner biznesowy ma zamieścić w referencji, aby nie musiał się nad tym sam zastanawiać. Dzięki temu łatwiej i sprawniej pójdzie mu napisanie słów pochwały. Dodatkowo zyskujesz możliwość nadania treści rekomendacji odpowiedniej formy, na jakiej najbardziej Ci zależy. Dopilnuj tego, aby referencja zawierała konkrety i szczegóły dotyczące waszej współpracy. Dzięki temu zdobędziesz większe zaufanie potencjalnych klientów. Wyręcz klienta. Jeżeli Klient nie ma czasu na stworzenie pełnego dokumentu, poproś o napisanie kilku zdań, a Ty zobowiążesz się do złożenia całego tekstu referencji i przesłania gotowego pisma do podpisania. Daj klientowi do zrozumienia, jak duże znaczenie ma tak naprawdę Twoja usługa lub produkt. Traktuj każdego klienta jak długoletnią inwestycję. Im więcej poświęcisz czasu na utrzymywanie dobrych relacji z partnerami biznesowymi, tym lepsze referencje będą Ci wystawiać. Czy istnieje jeszcze prostszy sposób na pozyskiwanie referencji? Od czasu, kiedy istnieje automatyczny generator referencji, ich wymiana jeszcze nigdy nie była tak prosta. Aby łatwo i szybko pozyskać rekomendacje od swoich partnerów biznesowych, wystarczy, że polecisz im generator. Uzupełniając szczegóły współpracy, tworzysz unikalny link prowadzący do formularza, który wysyłasz partnerowi biznesowemu, np. e-mailem. Jemu pozostaje jedynie wybór cech, za które chciałby Cię wyróżnić. Referencja generowana jest automatycznie. Wypróbuj generator i pozyskaj dla siebie profesjonalne referencje: Pozyskaj referencje Wstecz